Carreira, contratação e futuro da assessoria de investimentos foram tema da mais recente edição do programa “Por Dentro da XP”. O Head da Melver, Alexandre Dellamura, recebeu a executiva da XP Rafaela Truda e os assessores Caio Viana e Bárbara Pedroso, da Pequod Investimentos (PECO), para debater o mercado e compartilhar experiências.
Dellamura destacou a preferência pelo trabalho presencial, apontando ganhos no aprendizado técnico e comportamental, além da imersão na cultura organizacional. Ainda assim, ressaltou que a XP não adota um formato rígido.
“Se o perfil é bom, tem muito sangue no olho e vontade de fazer, avaliamos também modelos híbridos ou home office, desde que haja uma análise mais aprofundada sobre o potencial do candidato”, afirmou.
Enquanto isso, Rafaela esclareceu dúvidas sobre regras contratuais e movimentação entre escritórios parceiros. Segundo ela, não há exigência de afastamento do mercado para quem decide sair, mas a XP busca evitar trocas frequentes para manter o foco na expansão.
Em casos de transição, é necessário acordo entre o gestor atual e o novo escritório para prevenir conflitos. Caio e Bárbara confirmaram que a Pequod adota a mesma política.
O que diz a Resolução CVM 178
Outro ponto recorrente é o modelo de contratação. A Resolução CVM 178 permite que o assessor atue como CLT, PJ ou associado — sendo este último o mais comum, exigindo participação societária mínima no escritório.
Na Pequod, o ingresso ocorre com uma cota, podendo evoluir para maior participação conforme a performance. O processo inclui três meses de treinamento remunerado com bolsa de estudos e, posteriormente, uma carteira de clientes com mínimo garantido por até dois anos. Após esse período, o profissional passa a receber apenas o repasse, em percentual maior.
Para quem está escolhendo um escritório, Caio recomendou priorizar operações de menor porte, mas em crescimento, pois oferecem mais espaço para se destacar e conquistar participação societária. Sobre geografia, não há restrições: assessores podem prospectar clientes em qualquer lugar do Brasil e, com certas limitações legais, até no exterior.
O encontro também destacou a importância da proatividade. Rafaela incentivou os interessados a utilizarem o site da XP para filtrar escritórios por localização, ranking de crescimento e contatos, mas reforçou que “bater na porta” e demonstrar interesse pessoalmente pode fazer diferença.
Uma assessora formada pela Melver
Questionada sobre sua trajetória, Bárbara relatou ter se tornado assessora há cerca de um ano e meio, após estudar na Melver para a certificação ANCORD. O ponto de virada, segundo ela, foi compreender a rotina e as responsabilidades da função: “Quando entendi o que o assessor realmente faz, percebi que era isso que eu queria para a minha vida”.
Rafaela encerrou com um panorama otimista: a XP mantém mais de 4 mil vagas abertas para assessores até o fim de 2025. Candidatos que concluírem ao menos 30% do curso preparatório ou agendarem a prova da ANCORD passam a integrar o banco de talentos acessado pelos escritórios parceiros.
Para Caio, a mensagem final é clara: “Não tenho plano B. A minha vida é a Pequod. Quem entrar com essa mentalidade tende a ter performance sensacional no mercado”. Bárbara complementou: “Não é fácil, mas se você realmente se vê nessa carreira, vá em frente. As oportunidades de crescimento são reais”.
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